過(guò)江龍衛(wèi)浴

深耕行業(yè)10年，見(jiàn)過(guò)太多店主糾結(jié)“選什么品牌才能少操心、多賺錢(qián)”——要么擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量差砸口碑，要么怕政策支持少?zèng)]客流，要么愁售后麻煩留不住客戶。今天，以實(shí)打?qū)嵉钠放茖?shí)力、產(chǎn)品硬功和扶持政策，跟大家聊聊：為什么加盟過(guò)江龍，能讓你的五金衛(wèi)浴店在激烈競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)穩(wěn)抓住“活水錢(qián)”。

圖自：過(guò)江龍  過(guò)江龍新版LOGO

一、28年衛(wèi)浴大牌：有沉淀、有口碑，開(kāi)店自帶信任背書(shū)

做五金衛(wèi)浴生意，“品牌認(rèn)可度”直接決定客戶是否敢下單。過(guò)江龍從1998年深耕衛(wèi)浴領(lǐng)域，28年只做一件事——把“耐用不漏水”的五金衛(wèi)浴產(chǎn)品做透，如今已是福建省著名商標(biāo)、寧德市知名商標(biāo)，全國(guó)布局超56000家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，近年還新增15000家五金網(wǎng)點(diǎn)、5000家瓷磚網(wǎng)點(diǎn)，品牌滲透率在中端市場(chǎng)穩(wěn)居前列。

圖自：過(guò)江龍

更重要的是，過(guò)江龍的品牌實(shí)力不是自說(shuō)自話：在福建寧德，擁有超21萬(wàn)平米規(guī)模化生產(chǎn)基地，從原材料到成品全流程自控，避免小廠“代工貼牌”的品質(zhì)不穩(wěn)定問(wèn)題；與福建、江西、陜西、江蘇等多省高速服務(wù)區(qū)達(dá)成長(zhǎng)期合作，解決了高速公路服務(wù)區(qū)公共區(qū)域“水龍頭易壞、水資源浪費(fèi)”的行業(yè)痛點(diǎn)，政企合作案例就是最好的品質(zhì)背書(shū)；中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)2024年10月《衛(wèi)浴五金行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中，過(guò)江龍被列為“中端衛(wèi)浴市場(chǎng)標(biāo)桿企業(yè)”，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率比行業(yè)平均水平高35%。

二、產(chǎn)品硬功：品質(zhì)對(duì)標(biāo)一線，利潤(rùn)空間比同行大20%

各位老板都懂：“產(chǎn)品是立店之本”。過(guò)江龍的產(chǎn)品，核心優(yōu)勢(shì)就是“中端價(jià)格、高端品質(zhì)”，讓經(jīng)銷(xiāo)商既能賣(mài)上價(jià)，又不用擔(dān)心客戶退貨扯皮。

圖自：過(guò)江龍

1.品質(zhì)夠硬：國(guó)標(biāo)+檢測(cè)雙保險(xiǎn)，售后糾紛少

過(guò)江龍的每款核心產(chǎn)品都過(guò)“雙關(guān)”——先過(guò)國(guó)標(biāo)，再過(guò)第三方檢測(cè)：

不銹鋼編織軟管：通過(guò)GB/T23448-2019《衛(wèi)生潔具軟管》全項(xiàng)檢測(cè)（報(bào)告編號(hào)：JS2023TS0262），能承受3.5MPa水壓（35公斤）、25萬(wàn)次脈沖測(cè)試無(wú)失效，內(nèi)管符合GB4806.1-2016食品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，客戶用著放心，經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)著省心；

角閥：銅合金紅沖一體鍛造工藝，經(jīng)24小時(shí)鹽霧測(cè)試電鍍層達(dá)10級(jí)（GB/T10125-2012標(biāo)準(zhǔn)），檢測(cè)報(bào)告（JS2023TS0267）顯示可承受2.5MPa水壓，比普通鋅合金角閥耐用3倍以上；

廚房龍頭：HPb59黃銅主體，重金屬析出量低于國(guó)標(biāo)50%，陶瓷閥芯耐磨50萬(wàn)次，品質(zhì)接近一線品牌，但價(jià)格低30%。

其他各類(lèi)產(chǎn)品加測(cè)報(bào)告：地漏檢測(cè)報(bào)告（JS2023TS0263）、頂噴淋浴器檢測(cè)報(bào)告（JS2023TS0266）、水嘴檢測(cè)報(bào)告（JS2023TS0264）、淋浴軟管檢測(cè)報(bào)告（JS2023TS0261）、面盆龍頭檢測(cè)報(bào)告（JS2023TS0260）、手持花灑檢測(cè)報(bào)告（JS2023TS0277）、下水器檢測(cè)報(bào)告（JS2023TS0259）……

圖自：過(guò)江龍

2.性價(jià)比夠高：利潤(rùn)空間看得見(jiàn)

過(guò)江龍的產(chǎn)品平均價(jià)格比一線品牌低20%-30%，強(qiáng)大的性價(jià)比擁有強(qiáng)大的消費(fèi)者吸引力；過(guò)江龍拒絕以損傷經(jīng)銷(xiāo)商的利益來(lái)為產(chǎn)品尋求價(jià)格優(yōu)勢(shì)，給經(jīng)銷(xiāo)商店主的批發(fā)價(jià)保留充足利潤(rùn)空間：基礎(chǔ)款角閥：市場(chǎng)零售價(jià)20-30元/個(gè)，毛利率超40%；不銹鋼編織軟管：20cm零售價(jià)13-15元/根，走量利潤(rùn)更可觀；廚房龍頭：零售價(jià)100-250元/個(gè)，比賣(mài)雜牌多賺30%……

圖自：過(guò)江龍

三、加盟扶持：從開(kāi)店到引流，幫你“少花錢(qián)、多賺錢(qián)”

加盟后“沒(méi)人管”，品牌方以加盟費(fèi)為目的，對(duì)于之后的服務(wù)和合作消極應(yīng)對(duì)應(yīng)付了事，是眾多尋求加盟的店主最擔(dān)心的事情之一。過(guò)江龍的扶持體系，就是讓你從開(kāi)店到運(yùn)營(yíng)都有靠山：

1.降低開(kāi)店成本：裝修補(bǔ)貼+上樣支持

針對(duì)新開(kāi)店或升級(jí)原有店面形象（體驗(yàn)店、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)區(qū)均可），按照店面面積、經(jīng)營(yíng)規(guī)模和地理路段，過(guò)江龍都提供裝修補(bǔ)貼，極大的降低了加盟商的經(jīng)營(yíng)開(kāi)店成本；上樣還能享“滿額贈(zèng)展架”等多元的扶持政策，上樣滿2000元贈(zèng)價(jià)值500元的爆款五金展架，大大降低啟動(dòng)資金壓力，將實(shí)惠實(shí)打?qū)嵉乃偷郊用私?jīng)銷(xiāo)商手里。

圖自：過(guò)江龍

2.解決客流難題：線上引流+水工資源

線上：過(guò)江龍?jiān)诙兑簟⒁曨l號(hào)等平臺(tái)持續(xù)投放內(nèi)容，持續(xù)為品牌發(fā)聲，加強(qiáng)過(guò)江龍品牌在消費(fèi)者心中的存在感，過(guò)江龍還積極指導(dǎo)渠道代理商和門(mén)店發(fā)布內(nèi)容，比如“軟管安裝教程”“角閥選購(gòu)避坑”“日常經(jīng)營(yíng)日記”等內(nèi)容，通過(guò)同城推送等方式直接為渠道門(mén)店導(dǎo)流——去年福建泉州一位加盟商，通過(guò)總部的抖音引流，每月新增30+水工客戶；

線下：依托“過(guò)江龍創(chuàng)富平臺(tái)”（原水工兄弟會(huì)），為門(mén)店對(duì)接當(dāng)?shù)厮煾蒂Y源，水工師傅推薦客戶買(mǎi)過(guò)江龍產(chǎn)品可賺積分換福利，門(mén)店不用自己跑水工，訂單自動(dòng)上門(mén)。

圖自：過(guò)江龍

3.保障利潤(rùn)：嚴(yán)格控價(jià)+區(qū)域保護(hù)

中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)2024年《家居建材加盟規(guī)范報(bào)告》指出，“區(qū)域保護(hù)+價(jià)格管控”是加盟門(mén)店盈利的核心保障。過(guò)江龍最怕“竄貨砸價(jià)”傷了店主利益，所以嚴(yán)格執(zhí)行有兩大保障：

價(jià)格管控：嚴(yán)格遵循全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，嚴(yán)防價(jià)格失衡造成加盟商門(mén)店利益受損；對(duì)于電商線上商品與線下渠道商品的競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)江龍嚴(yán)控區(qū)分產(chǎn)品型號(hào)和價(jià)格，始終堅(jiān)持線下渠道優(yōu)先政策，杜絕線下門(mén)店成為線上商品試衣間的情況；

區(qū)域保護(hù)：嚴(yán)格控制網(wǎng)點(diǎn)密度，比如3公里內(nèi)只開(kāi)1家加盟店，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)——去年江蘇蘇州一位店主，靠著區(qū)域保護(hù)，單店角閥月銷(xiāo)量突破500個(gè)，利潤(rùn)比其他品牌無(wú)保護(hù)的門(mén)店高25%。

圖自：過(guò)江龍

四、售后兜底：廠家直接服務(wù)，你當(dāng)“甩手掌柜”

做五金衛(wèi)浴，售后是“老大難”——客戶軟管漏水、角閥壞了，找你扯皮怎么辦？加盟過(guò)江龍，這些麻煩廠家?guī)徒鉀Q：

終身維護(hù)政策：角閥、軟管、水嘴等5類(lèi)核心產(chǎn)品，廠家提供終身維護(hù)；龍頭、花灑等產(chǎn)品主體終身維護(hù)，零配件5年質(zhì)保，門(mén)店不用掏一分錢(qián)；

圖自：過(guò)江龍

人保承保：過(guò)江龍全系產(chǎn)品由中國(guó)人保承險(xiǎn)，若因產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致客戶財(cái)產(chǎn)損失（如軟管爆管泡水），由保險(xiǎn)公司理賠，門(mén)店不用承擔(dān)賠償責(zé)任（中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)2024年《產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)規(guī)范》，明確此類(lèi)承保對(duì)加盟門(mén)店的風(fēng)險(xiǎn)兜底作用）。

客戶家婚房因軟管質(zhì)量問(wèn)題爆管泡水，過(guò)江龍老板親自帶隊(duì)上門(mén)賠禮道歉，賠償客戶的地板家具損失；多年來(lái)，始終是過(guò)江龍過(guò)硬的售后責(zé)任感的最好證明。

各位老板，選對(duì)品牌，比努力更重要

五金衛(wèi)浴行業(yè)不是賺快錢(qián)的生意，靠的是“品質(zhì)留客、政策扶店”。過(guò)江龍28年的沉淀，靠的就是“不坑客戶、不虧店主”：讓經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)的每一件產(chǎn)品都有品質(zhì)保障、讓經(jīng)銷(xiāo)商的每一分投入都有扶持兜底、讓經(jīng)銷(xiāo)商的每一份努力都能賺到“長(zhǎng)久錢(qián)”。

圖自：過(guò)江龍

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